"Il prospecting è l'approccio proattivo per aumentare la relazione con i potenziali clienti"
Il processo operativo del prospecting
Obiettivi del prospecting
Qualificare dei leads,
Acquisire informazioni della singola impresa target,
Consegnare informazioni di valore,
Aumentare la percezione del bisogno,
Fissare incontri per la rete di vendita.
Le 6 fasi operative del prospecting:
- Pianificazione preliminare della telefonata all’azienda target
- Bypassare i filtri per instaurare un dialogo
- Raccogliere dati del quadro generale dell’azienda
- Individuare una soluzione e/o presentare un prodotto
- Presentare la soluzione / prodotto per generare un interesse
- Concludere con informazioni per lo scadenziario clienti o fissare visita per il venditore